<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.01 Transitional//EN">
<html><head><title>Re[2]: [Beowulf] SGI and Sun: In Memoriam</title>
<META http-equiv=Content-Type content="text/html; charset=iso-8859-1">
<meta http-equiv="Content-Style-Type" content="text/css">
<style type="text/css"><!--
body {
  margin: 5px 5px 5px 5px;
  background-color: #ffffff;
}
/* ========== Text Styles ========== */
hr { color: #000000}
body, table /* Normal text */
{
 font-size: 9pt;
 font-family: 'Courier New';
 font-style: normal;
 font-weight: normal;
 color: #000000;
 text-decoration: none;
}
span.rvts1 /* Heading */
{
 font-size: 10pt;
 font-family: 'Arial';
 font-weight: bold;
 color: #0000ff;
}
span.rvts2 /* Subheading */
{
 font-size: 10pt;
 font-family: 'Arial';
 font-weight: bold;
 color: #000080;
}
span.rvts3 /* Keywords */
{
 font-size: 10pt;
 font-family: 'Arial';
 font-style: italic;
 color: #800000;
}
a.rvts4, span.rvts4 /* Jump 1 */
{
 font-size: 10pt;
 font-family: 'Arial';
 color: #008000;
 text-decoration: underline;
}
a.rvts5, span.rvts5 /* Jump 2 */
{
 font-size: 10pt;
 font-family: 'Arial';
 color: #008000;
 text-decoration: underline;
}
span.rvts6
{
 font-weight: bold;
 color: #800080;
}
span.rvts7
{
 font-weight: bold;
 color: #800000;
}
a.rvts8, span.rvts8
{
 color: #0000ff;
 text-decoration: underline;
}
/* ========== Para Styles ========== */
p,ul,ol /* Paragraph Style */
{
 text-align: left;
 text-indent: 0px;
 padding: 0px 0px 0px 0px;
 margin: 0px 0px 0px 0px;
}
.rvps1 /* Centered */
{
 text-align: center;
}
--></style>
</head>
<body>

<p>Hallo Geoff,</p>
<p><br></p>
<p>Donnerstag, 2. April 2009, meintest Du:</p>
<p><br></p>
<p><span class=rvts6>>>  Also it's not like big discounts don't exist in the corporate world.</span></p>
<p><span class=rvts6>>>  Back when I worked for $multinational our group rates with Dell were</span></p>
<p><span class=rvts6>>>  astonishingly cheap.</span></p>
<p><br></p>
<p><br></p>
<p><br></p>
<p><span class=rvts7>GG> There was one university I worked for that Dell sold a medium-sized (approx</span></p>
<p><span class=rvts7>GG> 100 nodes) cluster complete with  myrinet networking for a loss just to get</span></p>
<p><span class=rvts7>GG> the bragging rights (for promotional purposes, of course).</span></p>
<p><br></p>
<p>Probably your Dell sales guy told you "we made a loss" - but what he meant is "i made negative margin". This in fact doesn't mean that Dell as a company is making a loss. Probably there aren't many people within Dell who can get to the numbers if (or at what price level) Dell is making a loss. </p>
<p>
<br>That is very complex as it has to do with factories working under 100% load, discounts on quantities of parts, shipping costs that you can combine...etc. </p>
<p>
<br>And often you know about a loss after you did a deal... not before ;-)</p>
<p><br></p>
<p>For small companies it is pretty simple: 0% margin means 0% profit - if you do a lot of those deals you go bankrupt. ;-)</p>
<p><br></p>
<p>Jan</p>

</body></html>